PRODUTIVIDADE

• Utilitários:
  • google calendar
  • google keep
• Filmes:
  • fome de poder
• Livros:
  • o mito do microempreendedor - Michael E. Gerber

VENDAS

• Livros:
  • a arte da escolha- Sheena Iyengar
  • as armas da persuasão - Robert B. Cialdini
  • comece pelo porquê - Simon Sinek
  • receita previsível - Aaron Ross
  • prospecção fanática - Jeb Blount
• "Vender sem vender"
• Pirâmide de Maslow
  • aplicar gatilhos para cliente tomar decisões mais rápido
    • gatilho da reciprocidade: assessoria antes
    • gatilho da coerência: cliente dar pequenos "sims"
    • gatilho da prova social: postar as reviews
    • gatilho da afeição: pessoas que se parecem cmg
    • gatilho da autoridade: se posicionar como especialista
    • gatilho da escassez: acabando o estoque

"esse mês só consigo fechar mais dois projetos." "tenho disponibilidade na terça e na quinta."

• gatilho da contraste: criar âncora de valor pelo o que está disposto a pagar

"normalmente um serviço por esse padrão, dessa forma, eu faria por um preço de 2mil, porém se vc fechar cmg até hj no final do dia ou muito melhor se fechar agora, eu faço por x." "tem determinados trabalhos como estes, que normalmente coloco um preço de x, mas pensando que vc já é conhecido, foi indicado de fulano, eu vou lhe fazer tanto"

• gatilho da imaginação: se vc comprar com meu corrente pode ir para um cenário que não é agradável.
• 6 C's do método power sales:
  • captar
  • compreender
  • contribuir
  • customizar
  • conduzir
  • conquistar
• Atributos para se tornar referências
  • contribuir:
    • ofereça ao cliente pontos de vista impares, seja talentoso na comunicação de mão dupla.
  • customizar:
    • conhecer os valores que motivam cada cliente, seja capaz e identificar os motores econômicos dos negócios do cliente.
  • conduzir:
    • sinta-se à vontade discutindo sobre dinheiro, pressione o cliente quando for necessário.
• MOTIVOS PELOS QUAIS OS OUTROS GOSTAM DE VOCÊ
  • “Soubeque você fez um excelente trabalho no projeto tal e tal. Estou com um projeto parecido e espero que possa me ajudar.” Ou: “Já que você é especialista em X, poderia me ajudar nesta tarefa?”
  • “Acho que este prato não está tão bom hoje. Em vez dele posso recomendar um __ ou o ___?” (Nesse ponto, Vincent sugeria dois itens do menu um pouco menos caros do que o prato que o freguês havia selecionado de início.) “Estão excelentes esta noite.”
  • ele era ao mesmo tempo bem informado e honesto , uma combinação que lhe dava grande credibilidade. Vincent era rápido em explorar a vantagem dessa imagem confiável. Quando o grupo terminava de escolher seus pratos, ele dizia: “Muito bem. Agora gostariam que eu sugerisse ou escolhesse o vinho para acompanhar seus pratos?” Eu observava a cena se repetir quase todas as noites, com uma notável uniformidade na reação do cliente: sorrisos, sinais de aprovação com a cabeça e, quase sempre, consentimento geral. Quem, afinal, é mais confiável do que um autêntico especialista com sinceridade comprovada?
• MENOS É MELHOR E PERDER É PIOR
  • “Não restam mais do que cinco conversíveis com este motor no estado. E quando acabarem, já era, pois não estão mais sendo fabricados”, “Este é um dos dois únicos terrenos ainda à venda neste loteamento. Você não vai querer o outro – não recebe muita luz do sol”,“Convém comprar mais de uma caixa porque a produção foi reduzida e não sabemos quando receberemos mais”.
  • “Vejo que estão interessados neste modelo aqui e entendo por quê: é um ótimo aparelho por um preço excelente. Mas infelizmente vendi para outro casal menos de 20 minutos atrás. E, se não me engano, era o último.”
  • “Bem”, o vendedor admite, “é possível e vou dar uma olhada. Se eu conseguir encontrar este aparelho para vocês a este preço, vão querer levar?”
  • “Tenho tanta gente para visitar que só posso ver cada família uma vez. Pela política da empresa, mesmo que vocês decidam depois que querem o aspirador, eu não poderei mais voltar e vendê-lo a vocês”.
• REATÂNCIA PSICOLÓGICA
  • “Se você quer realmente que algo seja feito, tem duas opções: você mesmo fazer, pagar caro para alguém fazer"
  • um corretor que está tentando vender uma casa a um cliente que não se decide poderá ligar para ele avisando que outro comprador potencial viu a casa, gostou e deverá retornar no dia seguinte para conversarem sobre as condições de pagamento.